杏彩体育铝合金门窗经销商想做大、做强的知识

　　杏彩体育官网杏彩体育官网很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险便越高，尤其是在代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

　　所以，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，专业某一行业，某一渠道产品和品牌，具有工匠精神坚定、踏实和精益求情的精神，做深做透，夯实基础。

　　软实力是相对于硬实力来说的，比如，专业安装人员，客情关系，完善的服务，，营销人员的良好素养等等。

　　软实力必须要日积月累，不是一朝一夕就能达成的。它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。打铁还需自身硬，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

　　有的经销商往往扮演了一个配送商的角色杏彩体育，其实，经销商应该由配送商向服务商转变杏彩体育，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。除此之外，还可以通过提供市场调研、市场策划、流通渠道、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

　　然而，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，单靠一个人的力量，是远远不够的。要踏踏实实地建立健全自己的营销体系，打造出一支可以掌控区域市场业务团队，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

　　经销商是连接铝合金门窗企业与下游客户的关键一环，需要充分调动上游铝合金门窗企业及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续盈利、持久盈利，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。

　　共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，最终实现共赢、多赢。返回搜狐，查看更多